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成功经营网让八大秘籍

[日期:2010-07-29] 来源:  作者: [字体: ]
图解: 电子商务随着互联网的高速发展,已经为越来越多的企业个人带来了意想不到的商机。可真想要做好电子商务,在网上开店,又可谓进门容易入行难,如此激烈的竞争,弱肉强食的大市场,产品质量、物流安全等问题都会影响自己经营进程,甚至是打击自己的理财热情。但既然被逼上梁山,做了选择就应为此奋进,不能轻言放弃,可如何才能经营好自己的网店呢,经过思考取经,反复实践,兰儿的新店也确实颇有收获,结合传统营销模式和新型电子商务模式,取长补短,兰儿再次把心得体会奉贤给广大店主,祝愿大家都能经营好自己的网店,在“淘宝”上成功“淘金”。
1、定位不准,无的之失:
网上开店,方便了别人,充实了自己,更是实现自己理想的道路,但是不是什么商品都能在网上“方便”的,比如快速消费品(水果)、大件商品(家具)、奢侈品(珠宝首饰)等。这些商品的常规销售点是大商场或大卖场,相比之下,网店在提供三包保障、现场感受商品等方面就存在很大局限性了。
所以要想获得更高的销量,你要做的就是找准目标,一剑穿心。具体可参考:由大到小圈定目标。
(1 )、确定销售范围:在产品销售的范畴之内寻找目标群体。
(2 )、确定产品特质:为自己所销售的产品找准方向。需要明确的产品特质包括:A.什么样的产品;B.产品是什么功能;C.这些功能表现在那里,适合什么样的人;D.产品能给目标群体带来什么。
(3 )、目标群体圈定:缩小定位范围,进一步明确目标。包括:A.适合什么样的人,B.适合什么样的年龄段、C.适合这些人的某些特殊需求。
(4 )、确定销售策略:销售策略是根据自己的营销思路进行的产品销售方法,好的方法是成功的翅膀,往往能起到事半功倍的效果。这里例举两条思路共您参考:A.确定卖给谁;B.确定怎么卖。
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